LZ继续喔~~期待ING~~

支持，呵呵，加油。很辛苦，但有order的时候很开心。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 22

同事碰上的客户R，真的是位“巨星”级别的人。人相当的胖，我真的很担心他会不会挤破我们狭小的门，真是难为他了呢。

这是位有着一双鹰一样眼睛的人。当他看着你说话时，我们竟本能产生一种畏惧感。游戏还没开始，我们似乎就在气势上输了人。

R来的那天已是下班的时候。R并没有像一般客人那样，马上就直奔价格。他先详细地了产品，更多地是听我们老板在说，他并没有多说什么。之后，便离开了。

R晚上再度光临已是8点以后了。我真佩服他的工作精神。不仅自虐，还拖上我们。我可没有伺候他，毕竟不是我的客人。等同事回来，已是晚上11点多了。他还真能折磨人啊。在房间里听着同事的牢骚抱怨，我在附和的同时，不得不对R另眼相看。R真的可以用奸来形容。他好像特别喜欢打“持久战”，决心把我们拖跨，只要我们先在体力上撑不住了，然后他又在精神上施加压力，开始谈价格。而这时，我们已经很疲乏心里会有“既然谈了这么久，差不多就行了”。那样可就达到了他的目的。

老板也不是个笨蛋，他坚持要次日再谈。R不高兴，推脱说次日就要离开Y城，今晚他的价格能接受就做，不接受就免谈。这真是考验我们，如果我们真的被他的“妖言”所迷惑，那我们的功夫就白费了。这么耗下去，对谁都不利。但是如果真的按R的要求订合约，那真是便宜了他。

事情的结果是双方都没有共赢。R似乎碰上了对手。我们也接受了考验。

这次事情给了我好些启发，遇到这种对手，心一定要沉得住。千万不能被对手牵着鼻子走。不然，他只会得寸进尺，自己的局势会倒向他一边，这就更不利于以后返单的条件了。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 23

“林子大了，什么鸟儿都有”。M司就是这样。

M司规模很小，可是来来往往的客户倒是热闹。什么样的人都有：北美、南美、阿拉伯、欧洲、东南亚等等。因为M司的产品没有什么局限性，各国的人都可以采购。

做这行的好处就是可以接触各色人种、接触各种文化风情。
做这行的难处就是得各种人打交道，或高素质、或低素质、或难缠的人。

在M司的一年里，有悲有喜，可是现在所回忆的却都是有趣之人。

美国华人mary就是一位非常美式热情奔放的人。

楼主还有么~~~等待着呢~~~~

佩服，佩服:) :) :) :)

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 24

Mary在美国拉斯维加斯呆了很多年，赌城的豪放造就了mary随性的性格。

mary对公司里每个业务员都很好，嘴巴很甜，见到男同事就叫“帅哥”，见到女的就称“靓女”，叫得我们办公室的人心花怒放的。

当然，mary对老板的溢美之词就不断穿插在他们俩之间的谈话中。

mary一个劲的夸老板怎么帅怎么帅，毫不顾及我们一边人鸡皮疙瘩起了一身。不过我很欣赏mary的性格，想说什么就说什么，该夸的夸，该骂的骂。骂起上次给她的货，她一点都不留情面。弄得我们一帮子人都欠了她一样。


mary是为圣诞节采购的。听她吹的像是要往M司运几批集装箱来的样子。我们这帮人就在边上听她吹赌城巨大的市场，她的口才真的能与我们老板PK。因为一般情况下，老板开口的时候我们一般只有闭嘴的份。而现在，似乎全场都变成了mary演讲的听众。

噢，我们都是mary的铁杆粉丝。我们都快倒向她那一边了。老板怎么这么抠，以一位女士就不能大方些么？如果我们不是M司的一员，我们都快为mary摇旗呐喊了。但是现在，我们还是闭嘴比较好。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 25

与Mary一同来的还有位男士，搞不清是下属还是情人。在mary谈事的时候，他好像从来都不插嘴评论。看得出，mary是个强势的女人，不仅在生意场上与男人打拼，估计在生活上也是抓大方向的主儿。这更说明，mary绝对是个强银。

mary在M司只形式性的呆了一个下午，他们喜欢有情调的场所。所以在mary来的那几天，老板都是亲自带她们出去谈事。只是事后知道，mary此行不负老板重望，还是给老板带来了滚滚效益。

在M司里，mary、M都算是大客户了。除了他们，还有对Wendy夫妇，他们是我们在马来西亚的代理，换句话说，他们是目前M司最大的客户。

第一次见到Wendy，是在来M司没多久后。那时，Wendy还是个准妈妈，身怀六甲。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 26

好久没有上来更新了。。。很忙，一直很忙。当然，也很懒。

Wendy是一位很优雅得体的女性，看上去不像个生意人，说话很平和，一点也张扬，穿着也很随意，当然她那时也是个大腹便便的孕妇了。

真是替她担心，挺着个大肚肚还得在空中飞来飞去，想来生下来的宝宝以后就是商场人士。

Wendy夫妇相敬如宾，让我们这帮人看得着实羡慕。不过大部分时间我们发觉，都是wendy作决策。她在决定时一点都不拖泥带水，干净利落。或做或不做，她很快拍板，让我们觉得即使是做不成生意也是轻松的事情。当然，结果是她赢得了我们马来西亚区的代理商。

从你的经历中我学到很多
作为外贸新人，我要走的路可能也很曲折，艰辛，但是你的坚韧会给我力量来克服未来道路上的困难
相信我会做的更好

值得我们这些新踏入这个行业的 人学习去体会啊 ，也许时间才会慢慢的 带来成熟和效益！！

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 27

我写得都是06年的事了，以前的事情或多或少都记得不太清楚，所以描写的也不是很详尽。尽量回忆些了。我不想写太多关于外贸技巧性的东西，留给我更多的是待人处事。外贸不单单只是做生意，更重要，还是做人。
与中国人相处不易，与外国人相处同样要相互理解，最重要的就是相互尊重。

很多客户素质都很好，这让我学会很多。

很认真的看完了lz的文章。:P

很真诚很值得学习

盼下文，越看越跟自己的精力很象啊。。。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 28

Alan 是来自新加坡的一位礼品采购商。当天去酒店接他的时候，还有一位他的主管。两位很绅士，也很有礼貌。说实话，我真的很喜欢和港澳及东南亚客人打交道，不仅因为多数是华人沟通比较有共性，另外，他们素质也很好。
由于当天老大的车开出去了，不得已，我们只能用那辆送货的小面的去酒店接他们。车开到酒店门口时，我们都不太好意思停在大厅口，只能停在外面。我和司机还觉得蛮不好意思，觉得屈就了他们。不过他们好像一点都不在乎，大大方方地挤了进去。并对我们能来接他们表示感谢。
一路上，我们互相聊了下彼此，知道他们是第一次来Y城采购，他们两年会来一次中国，感叹中国现在经济进步的很快。并很羡慕中国有这么多的资源，国土这么辽阔，总之是对大国的一种敬仰之情。我们听着很受感动，觉得很多中国人都不怎么热爱自己的国家，总认为外国怎么好怎么好。其实我们都是生在福中不知福。
我们聊得很投机，话题多在生意之外。Alan还和我们讲了他们公司的历史，大概有50多年了，主要是印刷方面，现在开始转向礼品行业。要知道新加坡对礼品的要求很高，不但但是礼品内容，很重要的一部分就是包装。而现在市场上大多数包装设计或质量都达不到他们的要求，惟一的就是价格。可是Alan说，价格不是最重要的，最重要的就是质量。试想如果你诚心送一份礼物给朋友或客户或领导，当他们打开包装时，却发现这边裂开一条缝，那里破了一个洞，你觉得是什么感觉。
后来，他们还给我看了一下他们公司设计的一些包装图案，的确是非常之创意，非常之精美，让人有种“买椟还珠”的想法。
看来，国内产品的质量还是差强人意，要想真正挤进名牌企业，只有质量和创意。打价格战也许能暂时取得一些订单或打倒一些对手，但是，这毕竟不是长久之计。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 29

Alan参观了我们的样品室，看起来他对产品本身不是很有兴趣，但对产品的技术MS有极大兴趣。他甚至半开玩笑地说要挖走我们的技术员，直接带到新加坡开发新品。他虽然没有明说，但看起来似乎有一个绝妙的创意出现了。

他半透露着说，会和他们公司的开发部探讨，也许会需要我们的技术。

生意虽然没有做成，但我觉得任何一个公司都不应该永远停滞不前，需要不断的渗入新的创意。我真希望我们老大有机会能出去多看看，看看一些发达的国家，看看走在设计前端的礼品公司。真正的名牌企业就应该脱离工厂的局面，不卖产品，而是卖创意。

创意无价！

哇哦，相信自己

出来找工作本来就很辛苦，也很迷茫，不知如何做起，坚持，坚持，在坚持，坚持到最后才是自己的彼岸。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 30

在M司时间不长，不到一整年。可是经历了好多人好多事。
M司不大，可是来来往往的人很多。由于业务员薪资制度不很合理，导致人员不稳定。有些人呆了几天就走了，有些人呆了几个月就走了。

我很感激G经理能容纳我这个毫无外贸经验的人，也很幸运能在这么短的时间里接触不同国家不同性格的人。外贸的路子我刚迈出，前途还是一片迷茫。我在M司所经历的只是皮毛的皮毛。不单单因为M司既非是正规的外贸公司，也非上规模的工厂，所以在M司做事有时会搞清自己的角色。有时既要跑业务，又要送货结账，公司小，还没有成熟的分工制度，很多时候，自己的单子从接单、配货、出货、结账都要自己一手操作。杂事很多，有很多烦恼，但也给了我很多教训和经验。这些经历让我离开M司，跳槽到D司后受益匪浅。

非常值得我们国人去体会！经验很重要！

故事写得不错啊，迷上了啊

LZ文采很不错，继续啊。。。。

[quote]原帖由 [i]jolinzhou[/i] 于 2008-4-11 14:45 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13675187&ptid=1071845][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不知是要被你的执着感动，还是说你做事太冲动！其实单证员资格证书的含金量是很低的！在我们校，国贸专业通过率几乎是100%，本校其他专业的，例如商英班，纺贸班也有好多考的，通过率还蛮高的。

很赞成。

:D 佩服你的老板，厉害人物。。

有时候并不是在大企业就是好的，反而在小公司可以学到很多的

[quote]原帖由 [i]pandoraies[/i] 于 2008-5-12 11:30 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14419927&ptid=1071845][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有时候并不是在大企业就是好的，反而在小公司可以学到很多的 [/quote]

我很赞同,确实,在大企业能学到前端的管理和企业文化,分工明确,各司其职.但是没有特别的才华,很难在人才济济的大公司里出众.在小公司里,分工不明确,很多事情都得自己做,却能学到不少东西,人成长地更快,和老板面对面的机会更多.当然,私营企业自然有无法逃避的狭窄性,特别是在一些家族企业里,人文关怀\裙带关系\组织结构\流程管理都不尽人意.

但是如果我没有能力去改变现状,我只能努力适应.这是我的生存法则.要么我闭上嘴,要么我离开.

去D司后,我更明白努力适应是每个涉世不深的求职者首先应该学会的事.

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 31

离开了M司，在家休了几天。之后就开始在网上投简历找工作。与之前的简历相比，我总算多了一段外贸经验，虽然时间不长，好歹给我今后找外贸相关的工作提供了参考资本。

我漫无目的在求职网游荡，权衡是该去当翻译、业务员、外贸助理，是该去外贸公司还是工厂。我挑了几家公司投了简历，希望好公司好老板能眷顾到我。我就这么做着青天白日梦，幻想着自己的外贸路子越走越宽。。。。。。

某天，我接到一个电话。殊不知，这个电话竟让我的外贸人生又增添了一段不同的经历。让我对外贸又有了更深的理解。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 32

就这样，我与来电之人约好去D司如期应试。

说来也巧，去D司应试时，和老板没谈多久，恰好就来了两位伊拉克的客户。于是，我未经老板应允，自作主张地就当起了翻译。因为这是一家家纺企业，和我之前所接触的不是同类产品，因此对行业专业术语，我还不是很熟悉。除了这些专业术语，我表现的还是很出色。与客户同行的两位小翻译，都没怎么说上话。

时间过得很快，马上就过了一个半小时，事情谈得差不多了，我有急事先告辞了。

面试结束了。
我相信，老板会再打电话给我。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 33

我知道他会再打我电话，也许会过几天。可我没有想法，当天晚上，他就打电话给我，说去公司再详谈。

看来老板对我表现还挺满意，据他说，那天客户下了两个高柜，并实话告诉我说，那天我走后，他有问过那两位客人，觉得我翻得行不行。小翻译和客户讲了一通，客人表示很好。

我听了暗自得意的同时，又心想，这老板果然精得很，来这一着。

由于我M司工作还需要交接一段时间，因此我不能马上去D司上班。只是在周末的时候，去D司熟悉下产品和公司运作机制。有时，晚上还经常被老板叫过去翻译这、翻译那。

他们一定觉得我是个很听话的人，也许英语也还过得去，再或者还有点外贸经验，于是，就这样，我轻松地跨进了D司。

就这样，我的新工作开始了。。。

;P ;留个座位.还有长度//./