我的第一次广交会

[font=宋体][size=4]我是2007年毕业，2007年四月份我招聘来到现在的公司，在车间做了三个月调到公司办公室做外贸业务。因为公司小，没有人员，也没有人教我，所以一开始我什么都不知道做。天天在网上看看论坛，看看别人的经验，可以对于实践我还有太大的差距。（我是一个英语专业的，有一点点外贸的理论知识）
-WgEI+mV#vd 　　公司一开始也没有什么平台，我只能在免费的B2B网站上发布公司的产品消息。一直没取得什么进展，也很有压力，感到无聊。工夫不负有心人，过了一个多月在网上结识了一个泰国客户，有了第一个询盘。后面因为技术方面的问题并没有谈成那笔生易，可是当中我学会了很多商务知识，不懂就在论坛上发问，找MSN上的朋友，打电话给懂行的同学和朋友。一点上滴地积累外贸知识并做好总结。
&og6e&`"B(kL     10月份，公司要参加广交会，公司只有我一个人懂外语，又是专门做外贸，理所当然是成了去参展的唯一候选人，和我们的总经理两人赴穗参展了。为此，我在网上看了很多相关的资料，如何准广交会，参加要注意什么，着装要如何等等，因为也是我第一次参展，去前还有很多的担心。公司要带什么样品过去都是我准备。8`9v3i B ?`
　　在车间里实习了三个月，对公司的产品已经是比较熟悉了．下班之后就去补补产品的专业英语知识，这样才能在广交会上与客户交流呀．我是英语专业毕业，自认为口语还可以．这也是老总把我招进来的第一大原因． 对产品有了了解，然后再学着报价．%~/`%h)NJu4~
　　一切准备就绪，公司按排我提前到广州去布展，踏上火车出发了．．．．*Qe$LWO
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   第一次参加广交会，什么都不清楚．一个人提前了两天到了广州．　第一次到广州，也是我到过的最大城市．说实话，当时心里真的没底，到底要做什么，怎么做都不知道．心里只有想着船到桥头自然直．}
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    广交会是那么大的一个展会，人特别的多，各项组织工作还挺复杂．一个人背着公司的重任到广州，就希望把这件事做好．
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H9WoG @j,S1fH     到广州第二天还没到布展时间，就到中山大学同学那里去玩了一天．
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    第三天一早跟着省交易团的车到达琶州展馆，那个人呀真叫多．有人说还没到开展那天，人会更多．那么大的一个地方转来转去才找到自己公司的展位．展位上什么东西都没有，样品也还没运到展位上．花了半天时间把展位整理了一下，把宣传画贴好．那时候馆里面的样品搬运工作一派忙碌的景象，打电话找样品打不通．找了很长时间才把样品找到，可是搬运公司就是搞了半天没把我的样品运到展位上，理由是没有叉车．　真是烦，不管他三七二十一，我直接找到了馆长，并跟着他一直不放，功夫不负有心人，他也烦了，很快找人把样品运到我的展位上了．我把样品整齐地摆放在了展柜上，赶在收馆之前把那些工作做好了．那一天真是把我累坏了．7P$H'w o;A+R2]v
   
|8BzQD1BTG     10月14号晚上老总到达广州.10月15号开展的第一天,我和老总一大早就来到了展位上,那个场面呀. 人真的很多,这可是我平生第一次见到过那么多的老外.EOJ"T*NRIm[
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由于是第一次参加广交会,开始并不知道怎么做,就是坐在位置上,前面有个”请赐名片”的盒子，在等着人过来找我。参加过广交会的都会知道，那样做其实等于在等死。看到旁边的人都是站起来，看到有人过来就上前赐名片，微笑，然后狂聊。。。。。5HI'R(Rkl

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S(f:d 坐不住了，我要开始发攻了。这不就是像我以前在学校社团里招生一样吗，第一步就是要把人叫过来，然后再采取评议攻势。我这个人也就是有那么一点胆量，再说这可是个绝佳的锻炼口语的机会呀。我一采取主动进攻的策略，效果还是很明显的。第一天下来就收到了很多的名片，当然不是全部都有价值，但是还是有些客户是很专业的。
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#e+j1]O/VNd 对于一个刚来公司不久的新人来说，对产品技术方面肯定是存在很多问题的，旁边的老总就成了技术员，我就成了业务兼翻译了，呵呵。。。、$}e}G[4tZ `8M-`j
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效果一天比一天好，样品也一天比一天少。毕境这才是我们公司第一次参加广交会，没有什么所谓的老客户。不过也有几个是我在广交会之前在网上约好的，他们也来到了展会上。还有一个美国客户是我们老总以前通过关系联系上的，这次他来是要谈一下他们公司做我们公司在北美市场独家代理权的问题。过了两天他也来我们展位了并买走了两个样品（注：广交会回来后他们就下订单了）
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没有老客户关系，要在第一次见面就签单的可能性还是很小的。不过我们还是获得了很多有价值的信息。广易会就是这样一个提价交流机会的平台，能不能做成生易还要看后续的努力。
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%}i |La;u 五天展会很快就要过去了，这五天里，我学习到了很多东西。与人沟通，怎么谈商务，等等。。由于我五天来的表现比较好，老总对我还是很满意的，在展会的最后一天她在展馆的三楼买了个手表送给我，我挺高兴的。。。。
.o7?9S `:fd 后面回到公司后还给了我一些money上的奖励。
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E~X:b Ok
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总体来说，我的第一次广交会之行是成功的！！！[/size][/font]

哦,不错嘛!!哈哈^^^

好棒

不错呀，就是底气要足点，
2O'c6[4y:v'I*J 没什么大不了的，做了第一次，以后就可以对付了．．

RU:h U}#R VB&v :@

第一次也许陌生点，第二次就轻车熟路了。
fw7vjm 凡事都有第一次的。

希望我这次能有楼主的好运气

希望我的第一次一路顺风.........

哇   我也要努力 ，。，，，

我也希望我的第一次顺利。。。

回复 #6 beatawang 的帖子

加油,一定会的.其他很简单的.

大家齐努力！加油！~~~:victory:

學到東西就是最重要的，呵，加油

终于可以去了，为了这次展会，老板投资了很多，我们也准备了很久，我也是第一次去，希望好运！

不错不错 也很有意思的 呵呵 我明晚也要去广交会了 希望也能或多或少的有点收获吧  呵呵

LZ我佩服你~~我也好想在广交会上又成就啊~~

:) 继续努力了哦。楼主

这不就是像我以前在学校社团里招生一样吗
2jx#VK Q$S UKK :Md};g~E z
哈哈 这比喻

你们做啥产品的?:)

我也是第一次參加廣交會,但效果不是十分的好.
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哎,傷心中:(

回复 #17 alexander2003 的帖子

我们做的是陶瓷产品....

如果去之前看到这个贴子就好了，
r;LZ#v%wB%I_ 俺这次也是第一次，#{J5X}7IkzD
嗯！长了不少见识！