探讨一道案例: FOB HK or CIF HK?

我在跟学生讲课过程中讲到一道案例，题目如下：

“我对外报价CIF香港每件10美元，买方还盘要求改报FOB香港每件10美元，请问我方能否接受，为什么？”

这道题我是这么跟学生解释的：FOB中所含各项费用较少，所以可接受。

有个学生提出疑问，他认为，要看所在装运港与香港的距离而定，比如山东或广州就大不一样，如果是FOB香港卖方风险需到香港才转移给买方，如果是CIF香港则可以提前转移风险；虽然FOB术语所需费用会比CIF低，但FOB术语卖方要负担从装运港到香港这段路程的风险，卖方为安全起见还得自己办理这部分途中的保险和运费，如果离香港的路程较远，则改报FOB 可能反而不利。

我听了之后觉得这学生的考虑挺周到，似乎也有点道理，这里拿出来，希望能听听各位同行的看法，给点建议，谢谢！

在珠三角一般不会有CIF香港的报价，而只会有FOB香港的报价，这是因为1.CIF属于海运条款，2一般珠三角的公司在以前国内港口没有建好以前，都是到香港上船的，而且议付交单都是在香港（港资企业多）。
在内地就存在FOB HK与CIF HK的差别了。如果FOB香港，那么，货款要等货物从香港上船以后才可以收取，而且议付地点一般会变为香港（当然个别情况不考虑）。如果CIF香港，那么货物离开国内的港口就议付了，风险小得多，资金回笼也快得多。所以，一般买方要求改变条件是不能接受的，除非你接受降价。
然而一般做法是，如果客人是中间商，一般不会用FOB香港，而是用FOB国内港口，然后直接到国外的目的港。你们货物如果以CIF的方式到达香港后，客人势必得自己清关转船，非常麻烦，而且增加费用。
所以，内地通过香港做国际贸易，一般最好不要让货物在香港转船，直接以FOB内地港口交货就可以了，大家都方便。
万一需要到香港转一下，可以采用CIP香港的价格条件。

[[i] 本帖最后由 wendyatfob 于 2008-4-8 22:09 编辑 [/i]]

我对外报价CIF香港每件10美元，买方还盘要求改报FOB香港每件10美元，请问我方能否接受，为什么？”说实话，我还第一次看见这样的问题，一般都问改报之后价格要变化的。买方要求改报FOB价，自己承担的费用增加，不多见。从实际的角度出发，二楼讲的有一定道理，我也一起学习了。

二楼分析的好到位啊，领教了，谢谢！