关于业务员很久没拉到单，你怎么想？

因为来外贸管理的很多是做管理的（是吧？），所以，如果你招进来的业务员很久没拉到单，你会觉得这个人每个月都拿我的钱，却一分钱都没帮我赚到，

还是想说，这是我的一项投资，投资不一定都是成功的。

这个,前提是想想自己有没有带业务员吧?

外贸管理的,怎么说对外贸操作也要很懂的吧?

顶一下。。。。。。。。。。。。。

这个话题期待有经验外贸经理讲讲

首先应该想自己当初为何把这个业务招进团队........

首先看你们是做什么产品的? 有的产品不是快速消费品,而且再加上现在的外贸形式,在短期内没有业务是正常的.
其次考察一下外贸业务员每天是不是在认真的做事情,看一下她工作的饿态度,再做打算.....
如果业务员真的很长时间都没有业务,你可以尝试让她做一些其他的事情来弥补你给她的工资....

我这边有个家伙,35了,到公司1年多后就拿了三个单子,7台车,还都是我们给他的,整天抱怨,闲的整天晃,弄的办公室一点不团结.但人家有关系,谁也没招

呵呵呵呵，经验之谈。。。。:victory:

顶一下，期待更多经理的肺腑直言

[quote]原帖由 [i]Nogodman[/i] 于 2008-4-10 19:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13654638&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
首先应该想自己当初为何把这个业务招进团队........ [/quote]

很久到底是多久 ，3、5个月 还是一年  ？

对比一下吧，如果大家没拿单，那是外贸经理的职责了
如果大家都有单，就他没拿单，就要综合考评，适当的根据他的邮件记录，上几次课，还不行就只好请他走人了。

回复 #1 monstertalk 的帖子

先再给两个月，如果还不行。只能T了。公司不是社会福利院

我认为:首先要确认这个人是不是适合做业务(这就要在选人的过程中好好把握)可以通过很多现代的手段来判断;这个人是不是认真的做事情---对工作的态度;企业的管理是否有问题---这是管理者要做的事情.希望大家补充...

心浮气躁。。。。。

浮躁的社会，浮躁的处事方式

[quote]原帖由 [i]smileguo[/i] 于 2008-7-23 12:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=16499010&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
心浮气躁。。。。。

浮躁的社会，浮躁的处事方式 [/quote]

说得好。心浮气躁。就如同出口交流里一个牛人的帖一样

心浮气躁是很惨痛的教训!

开始:从你把他招进来开始, 你选择他的原因是什么?

进入公司: 他的职位是不是适合他?
              公司为了他的成长付出多少?给了多少次机会?
比如说: 产品知识不够,还是英语能力不强,销售能力不强,销售方式不对?或者是其他的问题.

现在:    你有和他沟通过业绩的问题么?
           你认为他没有拉到单子的原因是什么?

如果公司该提供的都提供了,该教的都教了.那么你给他设定业绩目标.
实在能力不行,那就开除.

作为管理者,先检讨下自己,是不是自己应该给这个业务一些指导,没有任何人天生就会做业务的,你要对任何一个人负责.当然如果你是贸易公司,你本来就不在乎人员流动的话,你大可以直接赶那个人走,想都不用多想.

从公司健康发展的角度来看,先检讨下管理层,多给人家一些帮助和指导,会比较好一点.

嗯,是的,分析下原因,是因为业务员的问题,还是市场环境,还是公司本身的管理,业务员的问题,可以假以有限时日看改正情况,市场环境则可降低待遇呼吁员工共度难关,公司本身问题则查清问题所在进行合理管理.

来学习学习，当初自己也是3个月了才出第一单，心情那个激动啊

[quote]原帖由 [i]monstertalk[/i] 于 2008-4-3 12:35 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13478793&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
因为来外贸管理的很多是做管理的（是吧？），所以，如果你招进来的业务员很久没拉到单，你会觉得这个人每个月都拿我的钱，却一分钱都没帮我赚到，

还是想说，这是我的一项投资，投资不一定都是成功的。 [/quote]
先想问下楼主
您认为的很长时间是多长？
其次想说一句：
不是所有的付出都会立马有回报的
再次想提出一点：
强将手下无弱兵，楼主作为外贸经理或许可以指点下属如何提升业绩

这是个好帖子，顶下
我现在是外贸业务员，来公司5个月了还没有单。
看到这个帖子受益匪浅！
学习了！

原因太多了, 要找很多方面

1.直接和其他同水平业务员比较,是不是所有人都降低了
2.工厂产品质量,交期,价格变动导致无竞争力, 展会广告投入---工厂内部环境是否充分配合业务员开发客户
3.外部环境的影响,比如人民币升值,退税下调
4.业务员的能力和态度.(是否对薪酬不满/抱怨等等)
5.业务员的品质,是否飞单

觉得最好跟业务员面对面谈,分析现状...

这个的看时间多久  3个月还是半年
也要分具体的产品 吧
希望有经验的人能给点详细的见解哈

我也碰到了。。。我想可能是自己没带好人。。。可是单证他们都熟悉的不能再熟悉了，于是把自己做的单子分出来让他们跟，可是呢，他们不上心，跟的我都郁闷，有单子不跟，自己又开发不出来新单子，说实话我有点想放弃了。。。。
最近又经常出错误，工作主动性也差，唉，咋办呢？

再废一下话，他们又了询盘自己都不考虑就让我给报个价（我们的价格没有固定的），自己不和工厂沟通，为了他们的报价我自己去跑工厂，协商图纸，商量价格，都做完了回来告诉他们价格。。。和他们说了N次了，要自己动脑子，这些东西还用我来跑吗？自己都能跑的事，他们的单子我都着急他们自己反而不着急。。。。
是我的问题？？？？郁闷啊！！！！！！

回复 #1 monstertalk 的帖子

小投资，大回报，这个要看你怎么去看了，如果超过3个月，那就K了算了

[quote]原帖由 [i]外贸007[/i] 于 2008-8-12 15:41 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=17102363&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
小投资，大回报，这个要看你怎么去看了，如果超过3个月，那就K了算了 [/quote]
您是做软件的对于K人却这样武断？
那如果外贸经理一个月无甚业绩是否也该被K呢？
这个答案很难说
看用人者自己的慧眼了

[quote]原帖由 [i]kooopi[/i] 于 2008-4-3 13:09 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13479988&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个,前提是想想自己有没有带业务员吧?

外贸管理的,怎么说对外贸操作也要很懂的吧? [/quote]


对的！:victory:

[quote]原帖由 [i]maggiecmj[/i] 于 2008-7-24 15:15 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=16538119&ptid=1057745][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
开始:从你把他招进来开始, 你选择他的原因是什么?

进入公司: 他的职位是不是适合他?
              公司为了他的成长付出多少?给了多少次机会?
比如说: 产品知识不够,还是英语能力不强,销售能力不强,销售方 ... [/quote]

严重同意！:victory: