楼主做业务的精神可佳

楼主做业务的精神可佳,我也会向你学习的.

谢谢大家支持！！！:lol

坚持就是胜利！！！:victory:

:) 不错,谢谢分享啊.

觉得好就给好评，谢谢了！！;P ;P

谢谢大家支持阿！！:lol :lol

学习了，谢谢

写得很不错，值得学习

学习了，希望我也能做到!

不错哦！

是个做外贸的，适合！

[color=DarkRed][/color][quote]原帖由 [i]michaell20083[/i] 于 2008-4-7 16:12 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13557760&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我想除了“精诚所至”，产品竞争程度特别是价格问题最为关键，否则再怎么“缠”，也难以“金石为开”。我开发德国空调市场，写信写得很好很诚恳，但客户要么说有suppliers,要么说价高，总之没有结果。 [/quote]

[b]我也有同感.[/b][u]关键是价格合理,再着产品新颖.市场成熟.[/u]首先LZ 讲的这(As a larger supplier of China paper packing production,we have many years experience in this line)些都是事实的话,对开发成功也是有很大帮助的.

我曾经就有有过同样的经历,每封邮件都很诚恳,而且回复及时,到位.最 终只是一个小的试单而已.接 下来跟踪到到客人使用情况- 请看客人电文.
Dear,Bob W,
Regarding quality there is no defference between your material and current material.
Regarding packing your packing is better than singapore material.

When you donot have any quality problem, are you willing to change any of your current supplier?
We donot change any supplier without [u]any benfit.[/u]
Can you comment
Regards
Sai k

[[i] 本帖最后由 wangbo84 于 2008-4-20 01:02 编辑 [/i]]

既然质量OK,包装满意,接下来一段时间继续跟客人沟通repeat order 的情况,每封都很诚恳,尽量从客人角度考虑,然而客人只是回避,最后回复如下
Dear Bob W,
HI, How are you?
I really appreciate your commitment ,continuous follow up and sticking to the target.
In any company, having like you people in marketing really an added advantage.
First of all i would like to say that past two day s we were not working(holiday's).
In view of all your mails deffenetly we will come back to you with in few day's.
Please have a little bit of patiency.
Have a nice time.
Regards
Sai k
我也分析过-产品是过于大众化,公司市场都不成熟,这也就削弱了谈判的隐含优势,客人很可能只看到的是价格., 而价格是很难让步的.只能继续沟通了.客人的肯定是给了我很大的鼓励,作为业务能得到客人的认可是最快乐的事情. (我一直把客人的满意度作为自己工作的最高指标,而不是老板)也就坚定了我继续跟踪服务于他的决心.

[[i] 本帖最后由 wangbo84 于 2008-4-20 01:07 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]wangbo84[/i] 于 2008-4-17 10:49 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13806312&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
既然质量OK,包装满意,接下来一段时间继续跟客人沟通normal order 的情况,客人只是回避,最后回复如下
Dear Bob W,
HI, How are you?
I really appreciate your commitment ,continuous follow up and stickin ... [/quote]
楼主很专业！！

成功的都是少数的，正因为难，所以只有更加契尔不舍，才能总颖而出。

恩，我以后也和LZ学学，要有耐心

LZ,thanks for your kindly sharing,i got the valuable experience from you!Tks a lot!

正好今天有个客人类似哦。我开发信找的，人家还不错了，给我回了一句。i don't want to import.
别的音都没回。

我就借鉴你的回复过去了，看看客人有什么反映吧。

我觉得这不光是有LZ的努力和人穷追不舍。还有很大一部分是因为客户比较KINDLY，遇到这样的客户很幸运，楼主加油

LZ的贴收益不浅，thanks:D

[quote]原帖由 [i]Belinda0731[/i] 于 2008-4-26 13:40 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14053701&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我觉得这不光是有LZ的努力和人穷追不舍。还有很大一部分是因为客户比较KINDLY，遇到这样的客户很幸运，楼主加油 [/quote]


非也, 不是所有的客人都很友好, 客人是要当好朋友一样用心维护的, 只有对客人友好,他没有理由对你不礼貌友好."有的客人是要耐心教育的"我很欣赏这句话.
当然这个"教育"是中性词. 哈...

蝶儿雪中飞o(∩_∩)o...

o(∩_∩)o...，不错啊@锲而不舍啊@ 值得我学习啊@:P

呵呵　坚持就是胜利啊｀｀有回信就一定要跟下去｀｀
谢谢你的分享啊～～

[quote]原帖由 [i]wangbo84[/i] 于 2008-4-28 10:45 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14078691&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



非也, 不是所有的客人都很友好, 客人是要当好朋友一样用心维护的, 只有对客人友好,他没有理由对你不礼貌友好."有的客人是要耐心教育的"我很欣赏这句话.
当然这个"教育"是中性词. 哈... [/quot

挺有意思！！第一次听说“客人是要耐心教育的“，一般客人都还是比较专业的

不错不错，加油加油！！！！！！！！！！！！！！

其实运气也相当重要。。。。。。。

[quote]原帖由 [i]勾引未遂[/i] 于 2008-4-28 23:31 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14101534&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
其实运气也相当重要。。。。。。。 [/quote]
;P ;P 有运气的的成分

呵呵....这就是语言巧妙运用的经典之一哟。。。学习了，LZ继续加油！

同样的问题,我也遇到了

我今天收到了我一个客户的拒绝信, 有些郁闷啊.
他只有一句话:
DEAR DAVID,

YOUR PRICES ARE TOO HIGH.
就完了.
不知道是否还要继续啊

[quote]原帖由 [i]davidsui[/i] 于 2008-4-29 10:30 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14108354&ptid=1057441][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我今天收到了我一个客户的拒绝信, 有些郁闷啊.
他只有一句话:
DEAR DAVID,

YOUR PRICES ARE TOO HIGH.
就完了.
不知道是否还要继续啊 [/quote]
这个一定要继续，这说明他对你的产品赶兴趣，只是价格高而已，你可以给他一个低价，看她的反应

今天刚好有个客户回复了我的开发信,我就按照LZ的说法发过去了，看看一会他会有什么反应吧!希望有好消息!:loveliness: