韩国媒体：在中国，谈生意需要先问对方是哪里人

韩国《中央日报》3月29日文章，原题：谈生意前要掌握中国人的地域特点

　　中国是个不一定的国家。比起整齐划一来，在中国更应强调多样性，在不同地区和不同情况下都有不同特点，做生意也是如此。

　　要根据生意伙伴是哪个地方的人，采取不同战术加以应对。锦湖高速社长李远泰1993年被派驻北京，驻北京8年期间一手负责实施了公司的中国战略。他认为“理解多样性是在中国经商的第一课”。

　　李社长回忆说：“1995年，为了在南京设立轮胎厂，他与上海地区的商界人士举行了会谈。按照在北京时的一贯做法，他到了上海还是想和这边的生意伙伴在酒桌上边喝酒边谈。我当时觉得一起喝白酒，气氛会更好一些。但结果证明我错了。上海商人对酒桌非常不习惯，他们将生意和饭局严格区分，所以北京式的做法行不通。”

　　李远泰社长所经历的中国主要城市的商业谈判倾向大致如下：北京———虚张声势的倾向很强，重视关系；上海———非常细致，甚至到了谨小慎微的程度，对很小的利益也很敏感；南方广东省生意人则不大喜欢直来直去的谈话方式，有必要采取间接和温和的处理方式，广东商人还比中国任何地方的生意人更注重合同。

　　李远泰社长还解释称，除了地域多样性，中国商人还有共同特点，那就是“心机很深”。“单纯通过表情无法知晓中国商人的内心。由于各地商人有不同特点，加之内心想法难以揣测，很难主导与中国商人的谈判。相反，韩国商人则很容易将自己的想法暴露给别人，谈判战略很快被人识破”。

　　“先理解中国人的多样性，看透对方的意图之前要隐藏自己的想法”，这是李社长告诉我们的有关中国商业谈判的至理名言。（作者韩宇德，张尹珠译）

[[i] 本帖最后由 powshow 于 2008-4-2 23:46 编辑 [/i]]

讨厌韩国人。  韩国人霸道， 不讲道理， 野蛮。

纯属胡扯
还在中国8年了，我看他不咋地;P

每个人看问题的角度不同
只能这样说

韩国人的信誉普遍不佳

韩国人的信誉普遍不佳，和韩国人打交道一定要小心。即使是信用证结算，往往也埋伏着软条款陷阱。

高丽棒子 就一群SB

呵呵

，如果有资本，你也可以霸道，，，，，，

不很认同,楼主还应该了解的多一点,才会发现相同点和不同点

哈哈，各地人都有各地人的特点，现在韩国人片子也很多。

回复 #9 honourybh 的帖子

回楼上各位，你们没碰到过韩国好人。我的韩国客人就是一个好人，他会帮我改我过期的信用证，他是决对的一个好人，请不要太偏针对韩国人，你们也清楚世界各国都有骗子，我们中国也有啊。台湾骗子不更多？？？

回楼上：我遇到的韩国人没有一个好人。TND都不讲信用

实际上的比报道的复杂多了。。。。

都一样，韩国人也有心机很深的，中国人也有豪爽的。 社会的多样性使然。。

这篇文章意在说明中国商人地域多样性特征。。那韩国不大，韩国商人有什么共同特性阿？？
;P 学习学习。。

看看胶东半岛和义乌携款潜逃的骗子中韩国商人占的比重就可以知道韩国人的德性了.

够锉的韩国人！

相反，韩国商人则很容易将自己的想法暴露给别人，谈判战略很快被人识破”。恶心！！！

中国那么大块地，怎么可能到处人都一样，韩国才多大?
韩国人普遍精明，而且做起事情很能豁出去，怕怕~

锦湖轮胎不？
李远泰。。。。

是啊，同意楼上的发言!

最近韩国人半夜走人的很多：胶州一晚上跑了103家，青岛城阳的鬼子们也跑了几十家！ 相信各位福友已在新闻上看到了这条消息。

所以现在和韩国人做生意，一定要坚持款到发货，至少要一票压一票！L/C也可以，须看清条款可不可以接受！·

有点道理啊！就是这样！别光看他们那的缺点，看看人家弹丸之地创造的经济奇迹！

该死的韩国棒子 :@

回家吃泡菜去吧 ;P

正因为多样，才丰富多彩．小小的韩国，你就站一边羡慕吧！

世界之大无奇不有

[size=5][font=仿宋_GB2312][color=Purple][quote]原帖由 [i]lynnwy[/i] 于 2008-5-6 13:49 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14266834&ptid=1056759][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
看看胶东半岛和义乌携款潜逃的骗子中韩国商人占的比重就可以知道韩国人的德性了. [/quote]
那里都有骗子，那里都有善良诚信的人[/color][/font][/size]

都没有绝对的 好与坏也是相对而言啊

谨慎做事 好好做人 嘿嘿:)