2008-3-31 16:03
skyfly
值得外贸销售看看的书《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》
看到世界经理人推荐的图书，所以看了下网络上的介绍，也订购了一本。先推荐给大家。
等书收到后，俺看看在说说俺自己的读后感。
《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》
作 者： （美）斯坦梅茨，（美）布鲁克斯 著，林海 译
内容简介
企业主和销售人员面临最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能疃会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。
目录
序一
序二
对本书的赞誉
第一章 失败或者破产——你也会
第二章 但是竞争继续迫使你压低价格
第三章 确定你的竞争优势
第四章 将服务作为你的竞争优势
第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠
第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价
第七章 除了低价，购买者还喜欢什么
第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会
第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产
第十章 如何面对竞争对手降价
第十一章 销售中两个最主要的过错
第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会
第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价
第十四章 定价篇低的信号
第十五章 定价偏高的信号
第十六章 潜在客房怎样诱使你降价
第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交
第十八章 关于定价的一些通用原则
第十九章 关于高价销售的最后思考
附录 高价销售员随身指南
2008-3-31 16:11
wallace1028520
:lol 有时间看看。。。。。。。。。。。。。。
2008-3-31 16:13
skyfly
[quote]原帖由 [i]wallace1028520[/i] 于 2008-3-31 16:11 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13391361&ptid=1051220][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:lol 有时间看看。。。。。。。。。。。。。。 [/quote]
哈哈，这个可别等有时间，如果真的收获不小的话，远远比我们辛苦做了以后再回头看更好。
PS， 俺就是采用先把书买回来，否则就容易忘掉，哈哈哈。
2008-3-31 17:03
wallace1028520
网上能看吗？????????????
2008-3-31 17:04
skyfly
[quote]原帖由 [i]wallace1028520[/i] 于 2008-3-31 17:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13393839&ptid=1051220][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
网上能看吗？???????????? [/quote]
那到没有留意，你可以搜索下是否有电子版，不过俺还是喜欢拿着书看得感觉，呵呵。
2008-4-3 14:47
loiszhang
有空去书店买本看看，呵呵:lol :lol :lol
2008-4-3 15:00
skyfly
当当上有卖的。
2008-4-3 15:02
622
LZ，拿到书没？
给偶们说说后感吧
:handshake
2008-4-3 15:07
skyfly
PS, 当当的服务很差。。。。。。。。。。。
2008-4-3 15:28
skyfly
[quote]原帖由 [i]622[/i] 于 2008-4-3 15:02 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13486030&ptid=1051220][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ，拿到书没？
给偶们说说后感吧
:handshake [/quote]
还没呢，当当是没救了。。。。05年时候就遇到过两次，现在又被俺遇到了。服务特差，不是一般的差。
2008-4-3 15:44
622
投诉他们去
简直没把“上帝”当回事
他们还想不想吃饭了
2008-4-4 10:57
skyfly
3年前我就投诉过几次了。没有什么进展的，无外乎给点优惠券一类的做法，根本不屑用。呵呵。
2008-4-12 10:33
tco03
有没有电子版的啊？看上去不错哦
2008-4-12 14:14
monicaxiong
《旁观者》的作者布鲁克斯？
skyfly， 能否先说说你看完此书后的想法和感观呢。:)
2008-4-14 15:08
randybai
哪里有下载？？？:Q
2008-4-15 14:36
stella-black
绝对是好东西，谢谢了
2008-4-18 11:44
aqueous
有没有书的英文名字？
2008-4-23 16:26
thundern
当当我用的还可以啊。当然是货到付款那种
2008-4-24 16:45
luryue
[quote]原帖由 [i]skyfly[/i] 于 2008-3-31 17:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13393893&ptid=1051220][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
那到没有留意，你可以搜索下是否有电子版，不过俺还是喜欢拿着书看得感觉，呵呵。 [/quote]
同感同感。。。。。。。。。。。。。
2008-5-3 10:43
frank4208
如能在线看就好了:P
2008-5-6 10:14
DUNK
看看,学习一下:lol 本人对销售没什么经验,有这样的好书多推荐一下