回复 #7 neil8 的帖子

NEIL 先生的文章很好，增长了见识。

回复 #7 neil8 的帖子

NEIL 先生的文章很好，增长了见识。

很厉害,学习了.
谢谢分享!

太受用了

我从来没这么专心地读完一封帖子.
我也在计划注册一家离岸公司, 我没有LZ如此深厚的外贸功底,有的只是一颗对外贸执着的心.

如果LZ 有时间的话, 能给我一些建议吗?

问一下LZ,现在不是有很多老外在中国都有办事处,那他们经常会叫中国的办事处的人(当然是中国人)来工厂考察,那这样会不会很操作?还有,如果老外要来工厂考察,那如果他带个中国秘书过来(中国秘书对于他的旅程比较方便),这两个相似的问题,我们soho要如何应付?谢谢LZ呵!如果大家有想法也可以说说自己的想法呵!!

学习了.............

哇   楼主好强悍   佩服佩服  

借楼主极高的人气在这打个小广告 呵呵

寻综合性外贸公司 广告设备类的最佳


我们是东莞一家专业的广告设备制造工厂，通过了iso国际质量认证体系，有多项专利，有自己的品牌，全国各地有１２家代理商，国外也有６个办事处，具体详情可以登陆我们公司网站求证：[url]www.top-first.com[/url]

呵呵，产品确实还不错，做广告设备的外贸公司，可以找我们合作哦，＂重合同，守信用＂是我们的经营理念。

欢迎大家来咨询哦，我们一定会竭力配合，做优质又省心的供应商。呵呵

可以联系我，Alice  Skype Id：alicealice1985528
                          MSN：[email]dgxinxing1985@hotmail.com[/email]

很好的经验,也很成功,我也有同样的想法,可一直没有胆量去实践.谢谢啊!

[quote]原帖由 [i]tommysue[/i] 于 2008-5-20 22:05 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14651145&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ很强悍，我已经外贸两年了，就是没有找到合适的产品，LZ可以做一个产品做七年，想必已经具备了SOHO的各种优势。佩服LZ的耐心和执着！

希望我也可以找到合适的行业和产品。 [/quote]

做熟不做生，做自己熟悉和专业的产品，这样会使SOHO的起步会比较有优势。如果你对产品不熟悉，仅仅是依靠供应商给你的信息，谈不上什么优势。那你如何去面对竞争？

把一类产品做专，做熟这是SOHO起步很好的一个因素。我觉得是一个必不可少的前提条件。

SOHO人的第一桶金实在是很难呀。我现在都有遇到这样的问题，赚的这点钱不知道用在哪，哪都需要用钱。HAHA。。

精典，需要向楼主学习

路过，顶一下 支持楼主 学习中!

回复 #33 neil8 的帖子

请教一下，这样用提单复印件去催款，有时候会不会不太安全？比如一些不发达国家，通常没有正本提单，但货到对方客户那里，客户可以通过一些关系可以直接从海关那里把货提出来了，这样有点怕怕啊。

顶  就为你那段 怎么开发供应商!! 祝 08年达成预期!

给他们一种感觉，你一出现就有订单。

这招狠。。。。哈哈  

很脚踏实地的一个人，看来我还是要多看看些积极向上的帖子 已增添自己的信心

仔细得看了大家的评论,分析得不错咯.小个体的经历也看过,确实不容易.neil8分析的比较全面,对于我这个新人刚涉足外贸行业很有借鉴意义呀.我是想先学点经验,好好掌握外贸各方面的流程,先把自身练好了,再去投入这个行列!:victory: :)

neil8
很高兴能看到你的文章。
z自己刚毕业，工作了半年物流辞职了·因为觉得物流始终也不是最后发展目的。
希望如果NEIL8不介意的话·可以安排我在你身边学习和工作。至于工资你完全可以不用付，因为如果你没让我交学费我已经很满足了。我也是在广州···吃住的问题都可以自己搞定··如果可以的话·请NELI8随时给电话给我13560006099.因为学东西也要跟对师傅。谢谢··非常期待。

[quote]原帖由 [i]neil8[/i] 于 2008-5-27 22:10 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14843920&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


做熟不做生，做自己熟悉和专业的产品，这样会使SOHO的起步会比较有优势。如果你对产品不熟悉，仅仅是依靠供应商给你的信息，谈不上什么优势。那你如何去面对竞争？

把一类产品做专，做熟这是SOHO起步很好 ... [/quote]

想不到LZ回复我的帖子了，真是荣幸啊，可能是际遇问题，总是遇不到好的产品。希望以后可以把一个产品做熟，做精。谢谢LZ回复！我加你Q了

THANKS 4 UR LECTURE.LEARNED A LOT FROM IT........REALLY THANKS

做的不过,顶一个先~!

做的不过,顶一个先~!:victory:

6年的经验加上跟工厂的关系，可以单干，不错的想法

NEIL8前辈,我是一个不对口专业半路出家的,但又阴差阳错的做了外贸的人,今天一口气读完了楼主的跟贴和各位福友的回贴,胜过我在大学5年学的东西.谢谢!楼主还有更多分享吗?

NEIL我们的楼主，我们大家的偶像。哈哈

谢谢你的分享， 学习了！

请教楼主两个问题， 一个是作为SOHO，以什么样的身份去开发客户呢，直接告诉客户我是单干？ 会不会影响客户的信任。 第二个是在挂靠外贸代理公司的时候，款直接打到代理公司帐户，安全系数多大、

SOHO:lol I LIKE

NEIL，我也在广州，我做外贸工作8年了，我现在很迷茫，SOHO了第14个月，但比我想的要差很多。

我发了消息给你，留了我的MSN，希望你加我。谢谢！

心态，个人素质决定一切！！
向楼主看齐！
持续关注中！

[quote]原帖由 [i]neil8[/i] 于 2008-5-19 16:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14614003&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Neil8的看法。

我觉得SOHO的成功率与楼言谈的关系不大。

整个外贸行业是这样子的。从标题我最初的理解以为是劝告外贸新手在开始做SOHO时要慎重。但内容去不是。

经过这一年多时间的SOHO，我觉得这还是 ... [/quote]



强烈同意楼主的说好，不要轻易SOHO，做足功夫实施起来比较容易，要么SOHO以后很容易走下坡路。个人见解！

[quote]原帖由 [i]leolee8208[/i] 于 2008-6-9 13:31 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=15194376&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
请教楼主两个问题， 一个是作为SOHO，以什么样的身份去开发客户呢，直接告诉客户我是单干？ 会不会影响客户的信任。 第二个是在挂靠外贸代理公司的时候，款直接打到代理公司帐户，安全系数多大、 [/quote]

这就是你自己定位的问题了.

SOHO有三种身份来做.

1. 自己单干, 发展方向: 帮客户采购产品/给客户打工.
一般会是以前合作过的客户有意向, 你可以尝试沟通一下. 有客户支持(代理采购产品或给客户打工),后面的路会比较好走.

2. 贸易身份: 代理客户采购 发展方向: 贸易公司的平台.
对自身综合能力要求比较高, 同时能准确找到客户的需求点--服务.

3. 工厂/供应商 发展方向: 以工厂的身份来接单, 再给工厂生产.
需要工厂支持, 以工厂为起点, 适合开发一些中小型客户;

三者各有各的优势.

[quote]原帖由 [i]dinglijuan1213[/i] 于 2008-6-12 11:33 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=15281508&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]




强烈同意楼主的说好，不要轻易SOHO，做足功夫实施起来比较容易，要么SOHO以后很容易走下坡路。个人见解！ [/quote]

是的, 选择了一个机会, 会失去其他的机会.

太早创业, 会积累一些经验, 但心态方面我觉得很难再回到打工的状态, 即很难进入打工的角色. 慎重还是需要的.

做好准备, 再SOHO; 不要被迫去SOHO, 在被迫的情况下, 会有许多因素你没有考虑到. 风险会有, 收益也会有. 关键是如何找到你自己的定位. 有了充分的自信再SOHO,一次性成功, 这样更好.