不错,NEIL.我们SOHO榜样

但是我想问下NEIL很多SOHO 有自己网站,不也正准备弄个，不知道有没有用,要是弄了,出口怎么办?挂靠?可是客户会怎么想?还有一个就是收汇的问题,客户看到不是这个公司的我怕他不肯汇?很矛盾

看了，收获点，呵呵
我在努力

作风很硬朗的一个SOHO!!!!

不错，相当不错

楼主很历害呀，很难得有SOHO不对汇率叫苦的呀

[quote]原帖由 [i]jackvonroad[/i] 于 2008-5-3 22:18 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14198430&ptid=1047397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
但是我想问下NEIL很多SOHO 有自己网站,不也正准备弄个，不知道有没有用,要是弄了,出口怎么办?挂靠?可是客户会怎么想?还有一个就是收汇的问题,客户看到不是这个公司的我怕他不肯汇?很矛盾 [/quote]

估计楼主现在自己又当司令有当兵的，比较忙，没太多时间上来看大家帖子，我在这里斗胆给这位朋友提点参考：

1，楼主的出口方式，严格来说不算挂靠，因为有自己的公司实体（香港离岸公司）。但是零挂靠又说不上，因为出口还是要通过其他贸易公司代理。说白了，就是有自己的公司（自己的名义），但是没自营进出口权（或暂时不想申请），暂时通过贸易公司出口的那种。可参考#57楼和#116楼的描述。

2，至于客户是否会因为谈生意的公司和实际出口的公司是两个公司，而有不安全的感觉，这种问题对于和客人没有什么合作经历的SOHO来说，是很正常的一种现象。但对于有一定友好合作经历的客户来说，问题不是很大，你大可以大大方方的跟客户说白了这个问题，代理而已木。特别是对与NEIL这种已有7年底蕴和基础的实力派供应商来说，贸易和出口的两个单位，是不是同一个单位，根本不是什么问题。再说了，这种方式也不是什么新发明新事物，老外见怪不怪了。只是他愿不愿意跟新人SOHO配合的问题了。说白了，人家本质上怀疑的不是公司实体的问题，是你的操作能力和稳定性问题。

3，最后补充一点，关于15个月SOHO的事，很明显不是楼主真正开始从零操作SOHO的时间，也绝不是15个月前才开始的，应该是在前7年前的某个时间点就开始积累了。这点新人不要误解，楼主也不要误导（如果你不小心客观上误导了，但是主观上又没意思到的话）。

谢谢，你的帖子是我几年里的动力了

说不来话，还是谢谢

还有很长的路要走啊
:( :(

定位。 soho。

看了楼主的帖子，我更坚定了要做SOHO。

很喜欢在这个版块溜达，因为这个版块让我学到很多SOHO具体的操作知识，还有开始SOHO前的心态和步骤准备，也非常渴望能开始SOHO，可是目前有些条件不太成熟，小小地克制一下先！:P 等时机成熟后一定全力一赴:victory:. 很喜欢LZ的风格！谢谢neil8，小子受教了！:victory:

楼主的经验值得学习！！！:P

:D ,支持,是我学习的榜样,!

~好·`~~~~~~~~~~~~~~

这才是·高手~ 教了很多的 东西·

好好学习.盼有朝一日, 出来单干.  :)

回复 #127 tompbgo 的帖子

估计楼主现在自己又当司令有当兵的，比较忙，没太多时间上来看大家帖子，我在这里斗胆给这位朋友提点参考：

1，楼主的出口方式，严格来说不算挂靠，因为有自己的公司实体（香港离岸公司）。但是零挂靠又说不上，因为出口还是要通过其他贸易公司代理。说白了，就是有自己的公司（自己的名义），但是没自营进出口权（或暂时不想申请），暂时通过贸易公司出口的那种。可参考#57楼和#116楼的描述。
[color=Blue]
[size=4]NEIL: 是的，楼主把我的情况说得很准确很细。[/size][/color]

2，至于客户是否会因为谈生意的公司和实际出口的公司是两个公司，而有不安全的感觉，这种问题对于和客人没有什么合作经历的SOHO来说，是很正常的一种现象。但对于有一定友好合作经历的客户来说，问题不是很大，你大可以大大方方的跟客户说白了这个问题，代理而已木。特别是对与NEIL这种已有7年底蕴和基础的实力派供应商来说，贸易和出口的两个单位，是不是同一个单位，根本不是什么问题。再说了，这种方式也不是什么新发明新事物，老外见怪不怪了。只是他愿不愿意跟新人SOHO配合的问题了。说白了，人家本质上怀疑的不是公司实体的问题，是你的操作能力和稳定性问题。

[size=4][color=Blue]NEIL：楼主分析得很透彻。但对于出口公司这里，基本上客户是看不出来的。客户拿到的提单，INVOICE，PACKING LIST，这些文件全部是我公司的抬头。一般客户很少会从中国海关去查这个货是谁出口的。 对我的产品非常熟悉，专业，同时在客户开发上还是有些积累。客户与我沟通过程中，不会认为我是贸易公司或SOHO。因为我比工厂对产品还熟悉，还专业。[/color][/size]

3，最后补充一点，关于15个月SOHO的事，很明显不是楼主真正开始从零操作SOHO的时间，也绝不是15个月前才开始的，应该是在前7年前的某个时间点就开始积累了。这点新人不要误解，楼主也不要误导（如果你不小心客观上误导了，但是主观上又没意思到的话）。

[color=Blue][size=4]NEIL：6年业务经验，SOHO的。这一点可能真有些误导大家。[/size][/color]

[[i] 本帖最后由 neil8 于 2008-5-18 16:04 编辑 [/i]]

非常有借鉴意义
先收藏了!

收藏!!!
感谢LZ给我们做精辟的讲解和引导!
是我坚持的力量来源

搂主写的很好，对搂主来说 我认为成功是一种必然而非偶然，我想请教一个问题，就你的情况来说，如果客户以LC付款的话，是如何来操作的呢？希望搂主能给我解答这个疑惑。谢谢

LC付款这里，我现在也遇到一单比较急手的。现在正在谈。

客户不同意付预付款，全额的LC；而且金额比较大，我就有点不敢操作，虽然我前面在公司的时候操作过5、6单LC。

离岸帐户是可以收LC的，而且以后也会涉及到LC的操作。这个是老客户，欧洲区的，虽然金额比较大，这个客户的诚信度比较高。所以，准备用自己的离岸户来操作。任何事情总会有第一次。

希望能谈下这个大订单。

不错

生活和工作都需要规划。
共同加油

非常感谢 neil8 的经验之谈...

学习了！

:handshake

Thanks for your sharing.You set an good example to us!

关于外贸小个体关于外贸前景分析，自己的想法

Neil8的看法。

我觉得SOHO的成功率与楼言谈的关系不大。

整个外贸行业是这样子的。从标题我最初的理解以为是劝告外贸新手在开始做SOHO时要慎重。但内容去不是。

经过这一年多时间的SOHO，我觉得这还是个很有潜力的市场，就象香港贸易公司一样。不同的客户需求不同。有许多客户就喜欢与贸易公司合作，而有些只喜欢好的价格。

这一年半中，接触了太多的外贸新人，我以前的QQ号码是开放的，现在需要认证。因为我觉得，太多的新手直接去SOHO，还没有工作，就想着自己创业；就象没学会走，就去跑一样。 跌到的机率太大。 SOHO可以是一种铺垫（为贸易公司的建立打基础），也可以是一种状态（一直维持这种给自己打工的状态）。成本不太大，进可攻，退可守。但我要说的是，外贸新人不要轻易地加入外贸SOHO，有“坎”的。以前我的一个贴子是关于SOHO门槛的，现在可能找不出来了。但我觉得新人没有经验，没有客户，没有供应商关系，这些对SOHO来说，都是不可缺少的因素都需要时间/精力/资金去开发和培养。许多人成功了，但每个人的成功都不是这么简单的，都是许多因素积累起来的结果。

外贸小个体，老朋友，你自己不算是SOHO了。你现在的模式已经是一个实业公司（自己的公司和工厂）。你现在的生意情况不错，这是好事。也没有被美金汇率的问题影响太大，这是很难得的。我也在网上看到外汇汇率了，什么战争了，但我觉得不用这么消极，许多观点表面上看是很合理的，但体质是怎么样，谁都不知道。只有有了结果以后，才知道。我不太想去争论这些理论或观点的正确与否。但我坚信一点，中国的外贸会经历一段很艰难的过程和阶段，但还是会有很大的市场。

只是劝劝外贸新手，条件和时机不成熟的情况下，不要轻易去SOHO。

Neil8
18th May, 2008

回复 #245 napfst 的帖子


没有实力的工厂倒了,梢有实力的工厂申请了出口权,花2000块找了个大学生,也出口了;这种情况下,即使你有十分成熟的经验,没有资源和价格,客户为什么要继续大量买你的??坚持有什么用??

其实按目前的行情分析,是不应该再SOHO了;就看老客户吧,单子的量和利润都大大缩水,新客户几乎做不成,为什么?因为SOHO的价格比起工厂直接出口,要高很多!傻子客户才一直买你的,你们说是不是?


按你这样的思维方式，香港公司应该在3年或5年前就不存在了。

每个公司的市场定位都不同。每个公司，每个人的做事方式，都不一样。形成的企业文化或者说给买家的亮点都不同。这就是差异，企业文化的差异。

全世界多少五星级酒店，为什么那么多人愿意去住，而不住差一些的？需求。市场的需求，买家的需求都不一样。

SOHO，凭什么拿到客户订单？在工厂与SOHO之间，客户为什么选择你？ 这是需要解决和回答的问题。 我比工厂的业务人员专业，灵活，我是被猎狗追的兔子。工厂的业务人员只是想要口饭吃，我的动力是生存和发展。

差异，导致了SOHO的存在

[ 本帖最后由 neil8 于 2008-5-18 15:46 编辑 ]

很受用啊  学习了 :victory: :victory:

受教。。。。。经验很丰富

支持你，我也有类似的工作经历，但是我做的还不够，我等待着成功的第一单。

学习，努力！
做得还很不够。

学习中，谢谢楼主的精彩分享！

LZ很强悍，我已经外贸两年了，就是没有找到合适的产品，LZ可以做一个产品做七年，想必已经具备了SOHO的各种优势。佩服LZ的耐心和执着！

希望我也可以找到合适的行业和产品。