谢谢 啦~~~中国人就爱对外国人的胃口，为什么不能让他们对中国人的胃口呢~~~中国现在可不是鸟国了，是强国了啊

虽然是转贴,还是很有价值的,值得学习借鉴!

看完后还是觉得很好,再贴个!

是啊,不必了解的那么细吧?
不过细节是一定要注意的!

我是刚踏入社会来学外贸的，这个很有用 ，谢谢！

看过了，也学习到了，谢谢LZ，虽然不知能否用得上，不过知道些这方面的知识还是挺不错的，呵

我觉得要想了解一个公司很难哦.有没有谁知道一些好一点的方法,可以准确,真实的了解你的客户公司啊?

感觉好象吃喝场面啊，成了我们中国人的典型

凡事不必太追究，人家写了这些细节。我们可以酌情选用的。就像师傅领进门，修行靠自己一样！

我觉得我还喜欢跟老外做一些,国人真的是喜欢吃吃喝喝上他谈生意

"详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。"
[size=2][b]请问要通过哪种渠道了解到呢？[/b][/size]

外商來的准備工作

在新客人來之前， 需要了解一下信息：
1. 新客人公司性質以及經營模式， 是批發商還是零售商，在他所在的市場上的份額大概是多少
2.公司經營產品所屬的行業， 規模。
3. 付款方式。
4. 和客人溝通， 告知來訪的議程是怎樣的， 以及所要討論的事宜，一般最好讓客人提供meeting agenda， 這樣， 針對客人的agenda， 可以做相應的准備。
5. 針對客人的規模， 以及經營模式， 可以准備一些相關的產品（合乎客人市場的產品）。

很有价值:lol :lol :lol

老外也喜欢吃喝吗。。如果他没有对这生意谈成。。他不会答应吃的吧。。:)

多多学习:D :D :D

不知道什么时候才能接见外商呢，先学习一下，积累一些经验也无妨。:)

不错，值得好好收藏，我收藏的是9楼的，呵呵

找人整个好点的公司形象介绍的录像，客人来了，先让他们看看录像，然后带他们到生产线上溜溜，看看设备就差不多了。

深入浅出

按照经验：９９％的人不会象ＬＺ的天衣无缝的去做事情的　哈哈．．．．
我认为只有　ＮＯ．７　，ＮＯ．１２比较现实．值得推广．呵呵．．．

火太阳　　你好可爱啊．．呵呵．．．．．．．

做外贸工作，明白这些事情也是很有必要的哦！

每次外商来公司，我都是会在网上搜索一下外国客人当地的风俗习惯，对方有哪些禁忌的我们要特别的注意，在他们来到之后给他们端上一杯热腾腾的COFFEE ，对他们来说也是一种温馨的问候哦！

真的好想做外贸

我要学习的还好多！真的好想做外贸

学习了,努力的方向!:victory:

发现外商来的时候还真不好对付,要好好学下的

常有外商来参观工厂,呵呵,很多靠临场注意吧

外商来我司几次，接待了几次，成交率是100%，有空我也整理出来带大家分享！

回复 #1 外贸小个体 的帖子

昨天公司就来了个老美,他们的观念确实是这样的,我这样想,可我的老总不这样想,有什么办法?  吃,照样大吃,喝,照样大喝,并且老外从来不吃\甲鱼,什么的我们中国的所谓野味,老外连有刺的鱼都有爱吃,只爱吃蔬菜,:) :) ,很经济啊!

回复 #96 richon 的帖子

很不错的,我要学习学习再学习,以后要多努力提高,提高效率

到什么山上唱什么歌,看人说话,各国风情确实不一样

:victory: :)