是过详细的了,但实际操作中,好象不要这样细吧.

多学了一点，多记住一些，有好处呵

学多了有没啥坏处，留着经常看看，谢谢各位的帖子。:P :P :P

有很多是接待外商必要的工作,值得参考!

说的很好,细节是非常重要的

走过 。。路过。。学习~~~

认识了，谢谢各位楼主。支持！

我疯了。。。汗一个先:L 没看见谁谈生意这样子的。。。

谢过了，先收藏起来．

咱们内销直接找客户有没有办法有那么全的资料啊？

咱们就是内销直接找客户有没有办法有那么全的资料啊？

我认为，兵来将挡，水来土掩。

生意就是产品、人品、积累、再加些直觉。

客人要来了，我左手笔记本，右手写字笔，口袋里几张英文版卡片，跟客人谈笑风生去了。没有想过这么复杂的过程，不过依然受益了，谢谢。。

hoho
取其精华!!

不错,收藏一下-----------------------------

如果能够按照LZ的去做，肯定不会死，而且会收到很好的效果，好的成功来自精心的准备。

有东西学就认真学...

准备好初次见面的小礼物，不必贵重，要有些纪念意义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客厅中的小装饰，让他走后也可以经常看到，自然可以经常想起你来。


这个我没有做到
下次一定注意

和外商商量谈判的费用负担方案。不必客气，外商习惯AA制，第一顿和最后一顿请他们足以，他们并不欣赏大吃二喝的场面，甚至产生反效果，他会认为如果和你们合作担心将来你们太浪费，当然如果是华人，则另对待。


我有同感

我觉得上面的内容比较适合大中型公司,象广州大部分的外贸公司就不适合了,而且想查到外国客户的资料也不是和容易,尤其是非欧美国家.只能说在外商到来之前尽量通过以前的交易或者曾经的接触对他做一些合理的假设.

很可惜的是很多公司都没有CRM,客户的资料,对客户的分析都只掌握在相关销售人员那里.如果有平时有做CRM的话,通过对先前交易的总结,就可以对客户有个更直观的认识.

个人也需要CRM,尤其是SOHO.

见识，学习之:) ，相信会有用

谢谢楼主分享,我也觉得不太实际.实际操作中,很难说资料能查询的那样齐全的.即使能查到的,也是对方愿意公开的,何况有的小企业的信息根本查不到.
所以,只能看看文章中的技巧,实际并不具有很大的操作性.

现在老外都很知道国人的奢侈浪费,也习惯了.他们吃中国菜用中国筷子十分自如了,呵呵~~~

楼主 挺热心  也挺负责的

hao  hao  dinguyixia le

1,提前溝通最重要,首先要搞清楚人來干什麼,一般在客人來之前郵件聯絡,要求客人告知日程,議題.來了按議程走就ok了,效率高,問題少. 其次要跟廠區或是相關的部門同事聯絡是否對客人將要討論的問題做好應對準備.以便隨時把握主動. 總之就是知已知彼,有備無患.
2, 吃飯,中餐最好去精緻點的中餐館,圖方便肯德基,麥當勞也行.菜式上,一般鬼佬喜歡炸的,甜的, 肉類上,大部分喜歡雞肉,牛肉,很少吃豬肉. 其他的菜,豆腐,宮爆雞丁甚麼的是上選,酒水,自己做主點,徵詢鬼佬意見就可以了,不然他一高興點個幾百年窖蔵紅酒,就完蛋拉.
3,酒店住宿,鬼佬很挑剔,一般會要求幫忙預定, 這種事,最好把附近幾個酒店的信息發給他,讓他自己選就是了


就這麼多拉,加多點支持下樓主先!!哈哈....

抓紧时间学习，谢谢LZ！

虚心学习中
如果能做到那就更好了

就是通过各种途径,达到知已知彼.

学习一下,顶一下..............

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-1-8 02:56 发表
是呀！要很多的信息要掌握，要太多的细节要注意！
不过从何了解呢？我们又不是联邦调查局的！呵呵！ [/quote]

有道理．

学习了，一定让外商来一个就抓住一个商机！