我是07年毕业的，实习的时候在一家做农副产品的出口公司，同时也参加了我外贸生涯中的第一次广交会。我们是二期的，在22号到达的广州，23号下午和经理一起去展馆布展，此时我们样品已经被放在我们的展位上。由于是个小的工厂，只有我和经理，我是正式代表，经理是去的时候办了一个临时的，为了省钱。布展的时候，经理在那里不知样品，我是帮他跑腿，比如去展馆外面买钩子，那个挂样品的白色的网。一切准备的很顺利。还有那些订书机，笔记本啊。 但是我觉得，那次我们的失误是，准备的笔太少了，一直客户多的时候，都找不到了，有的是客户直接拿走了，导致手忙脚乱。目录带的还可以，但是钱两天由于经理见老外都发，给挥霍晚了，第四天都没了，后来真正需要的客户却没有了，只能给报价表和名片，客户感觉很不爽。还有，我觉的我下次去要带电子词典，那时我也没准备。以至于有些客户要的产品名称，我都不知道，影响沟通，总是发短信给公司的同事，帮我查! 老外是很好的，即使英语不好，不要紧张。他们会很慢慢的和你解释，甚至拿笔给你画出来！不过尽量在下面的时候，好好联系口语，多多积累。另外就是晚上回去的时候，一定要把名片夹带回去，不然放哪里是不安全的，可以说，我们去花那么多的钱就是去买那些名片的。

今天没有更新记录

我们公司也不参加广交会,但我们每年都会参加很多眼镜专业的展会的,这两年的展会都是我准备的呢:D

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-1047718-1-2.html[/url]  嘿嘿,偶的展销会准备

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-1051088-1-1.html[/url]

偶米有参加过,但偶把偶认为的展前准备写出来了,可以的不???:o :o

确认 fengyuan,brightfish

已更新名单, 本活动继续.

谢谢VIP,西西,努力努力

我好想去看看哦!:)

回复 #1 vip 的帖子

[展会准备]展会准备
2008广交会即将来临，想必我们这些外贸人员的心情是无比的激动，与些同时又要忙于各种各样的准备。的确，展会前的准备是非常关键的，我们得花点心思好好对待。下面是我个人的一点经验与大家一起享。
展会前
1．产品
一定要透彻地了解公司的产品，包括很细节的部分，例如尺寸、材质以及产品的相关要求和物性（如：耐压力、耐破、耐磨、边压力和平压力等等）。（注：我公司是专业制造瓦楞纸箱和纸板的。）
对于产品的目录和宣传册要多准备些，尽量用全英文的，力求简单、精致，以吸引客人的注意和提高其对产品的兴趣。还可以刻录一些光盘，赠送给客人，别忘了在光盘的包装上注上自己公司的地址、联系电话、联系人等。说不定他们回国后再看看收到的光盘时，就会和你们联系的。另外，也可以将产品制作成小巧的模型，也能达到和光盘一样的效果。
2．提前联系要参加展会的客人并告之你们公司的馆号、摊位号等，也可询问下客人将在中国的联系方式，到时主动和他们取得联系。总而言之，把一切方便留给客人，而你自己却得做好一些烦锁的事情。
3．名片
名片相当于是和客人的见面礼，既能把你们自己推销出去又能获得客人的信息，一举两得。
4．合同
有些客人很注重合同，豪爽的话当场就会下单。不过，你得注意合同的条条款款必须详细详细再详细，把要考虑的都得考虑进去，特别是目前众人关注的汇率问题。
5．电脑
熟悉电脑，这样的话便于快速找到客人要看的资料等。
6．其它物品
相机：可以和客人留影作个纪念。
笔记本、笔、尺等都得带齐以备用，各公司可根据产品而准备必要的物品。
展会中
1．形象
    穿着尽量得体些，给客人留下好的印象。保持微笑，树立自信。
2．观察
要细细观察客人，了解他们的所需，争取主动。客人提出的问题能逐一回答，如果你的英语口语不是很好的话，不要紧张，这时候你可以放慢语速与其交流，万一不行就拿出纸和笔跟其确认下。
展会后
会后即时整理有关客人的资料、名片、提出的问题等，常和客人联系，不一定每次都谈生意上的事情，也可以聊聊别的，以取得双方的信任增进友谊。
以上是我的一点展会经验，希望能给即将参展的同胞们一点帮助，也希望能在福步这个大家庭里继续得到福友们的支持。

:L :L :L 10号要去广交会偶还么准备好捏

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-1053748-1-1.html[/url]
我的url，如有不妥之处欢迎各位指点，谢谢

确认  Molly-zh

展会上发生的一些事件处理可以来参加活动麻?

冲着笔记本而来的...........

[url]http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1056151&extra=page%3D1&frombbs=1[/url]

不知道能不能中奖

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-1062643-1-1.html[/url]  
希望对大家有帮助,多多指导