外贸人寄样品的技巧

外贸人寄样品的技巧
1、样品及资料要齐全。

    样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品，客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2张(或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。)

     2、在样品上写上自己的联系方式。

    很多人或许会问，这样不是会影响样品的外观吗？的确会影响到样品的外观，但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你更好的宣传，这是名片不可以产生的效果。

     3、在样品里放些轻巧而实惠的小礼物。

    其实采购或找你拿样品的人，也有感情的。当他收到样品后，发现你送给他许些小礼物，心里会有一点感动，对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶，寄样品的时侯加点你的心意，客户自然会对你多点感动，一个这么细心的人做事总能让人放心的。

     4、给客户提供些他想知道的材料信息。

    你的产品，无论是零件还是成品，客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西，所以你在寄样品的时候，在样品里放些和你产品相连接的资料，给对方多一点帮助，对你会有好事。比如你是做布料，那么采购你产品的应该是成衣厂家，这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料，给对方一点帮助。当然最好是你认识的，当客户收到你样品后，会顺便打电话找到你所提供的资料那里去，这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。

好东西,有吸收到:) :)

写得好，学习，推荐大家都来看看， 这些小细节直接决定着开始我们给客人留下的印象！

学习了！·！！！！1

[color=Blue]想必楼主是个细心的外贸人．赞！[/color]

呵呵，还行:victory:

没考虑那么多。反正我们寄鞋子，就是做好客人的要求，然后就下单生产。。。

其实真的好牛..............

不愧是有心人啊 ，接收了拉。

细节之处方显为人之道，君定能成为成功人士。致敬!

放小礼物给客人，好像大家都没有这么做啊？

在样板里放茶叶？ 呵呵  那你的样品就到不了你客人手中了  在海关就被扣的  要知道DHL  UPS那些公司是不可以寄的   :lol 除非你走EMS

好东西,,,,收到了!!!!!!!!!!

学习,收到!!!!!!!!!!!!!!!!!

这帖子好啊！！！！！！！！！！！

我就寄样品失误而导致失去了一个客户啊:')

:L 我的样品他还在测试中，要是可以，就可以有115K的订单。。。等。。。。。。。。

很好 很强大 很有帮助

想必楼主是个细心的外贸人．赞！:victory: :victory: :victory:

学到了点滴，谢谢……我会更用心去做好一个外贸人该做的……

回复 #12 xiaojay125 的帖子

说的是这样的，呵呵，食品？

不错的建议！学习了！

re:

真是心细的人啊。。。。。。。。。收获了 TKS

做外贸来两个月，还没有寄过样品给客户，郁闷啦，不过再这里先学到了，下次会有寄样品出去的时候的

说的详细清楚.好帖子.接收了拉......:victory: :victory:

细心不是一天两天的功夫就能培养出来的， 楼主 。向你学习了！:handshake

有道理,值得学习.

(*^__^*) 嘻嘻……学习了

些上自己的联系方式，我不这么认为。
因为有些客户是贸易公司。他们属于中间人，他们不会让自己的大客户知道厂商的联系方式的。
有时带客户过来，还要求我们不能提供任何的厂家资料。

谢谢楼主分享心得与体会，是呀细节决定成败:)