业务员之间暗地里互相抢单怎么办?

业务员之间暗地里互相抢单怎么办?

目前公司不大,只有十几个人.

公司也明文规定了,业务员之间是不允许互相抢单的.客户谁先做下来的,这个客户就归谁.

有一个业务员甲,跟踪了一个客户很长时间了,客户也下了一些单给他.

这次开会,我才发现,这个客户也下了单给另一个业务员乙.

我问乙是怎么回事,乙说客户告诉他甲做事太慢了.乙还说,他接的单都是客户没有下给甲的.

按理说,这种情况应该好处理,但公司的老总说,这说明,甲的能力不行,以后,这个客户就乙跟吧.

直接就把甲给卖了.

公司不止这两个业务员,别的业务员会怎么想?我的工作以后怎么开展?

这样发展下去,业务员之间一定会明争暗斗,这不是我希望看到的.

你们说,怎么处理比较好呢?

谢谢.

你应该公平地对待甲。 如果你们这样把甲的客户转给乙， 甲再就不会真心对你们了。

不管甲做事情怎么慢，客户是他开发的。

鄙视乙这种没本事只会窝里斗的人

[quote]原帖由 [i]SOHO片断[/i] 于 2008-3-11 16:32 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12870255&ptid=1012971][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
鄙视乙这种没本事只会窝里斗的人 [/quote]

呵呵...
我的感觉和你一样......

公平 很重要， 非常重要

[quote]原帖由 [i]SOHO片断[/i] 于 2008-3-11 16:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12870869&ptid=1012971][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
公平 很重要， 非常重要 [/quote]

说说容易,做就太难了.......

难道你是甲？？？？？
kidding;P

[[i] 本帖最后由 salesmans 于 2008-3-12 11:37 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]salesmans[/i] 于 2008-3-12 11:35 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12885993&ptid=1012971][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
难道你是甲？？？？？
kidding;P [/quote]

呵呵......
我是丙.
负责沟通的.....

回复 #6 gipsyw 的帖子

很容易啊，销售分区，市场细化了，没有规矩不成方圆！你们少了规矩了。。。

[quote]原帖由 [i]yivick[/i] 于 2008-3-13 13:01 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12917309&ptid=1012971][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
很容易啊，销售分区，市场细化了，没有规矩不成方圆！你们少了规矩了。。。 [/quote]

可能你说的有道理............
谢谢...

甲知道还不得喷血啊.

如果你做不到公平，那你就等者你的业务员背叛吧

我们来反问一下，乙为什么能抢到这个客户？如果乙不抢，那这个客户会不会把所有单都下给甲？所有问题都不要只看表面上的

楼上的说的是对的，但是公司要考虑全局利益，如果都抢 为了竞争，其中一个方法 就是竟相降低价格，一个结果就是单子拿下来了，但是公司赚不到钱

有一个比较好的方法
１，区域一定要细化，国家一定要细化，
２，所有的业务员都使用一个邮件地址　
３，把外贸人员作为一个整体，拿到单的人拿提成的２０％，其余的平均分，这样就不会有太大的区别了
个人看法

凭什么乙从中间拦截？？公司管理还是有非常大的漏洞！！！！

回复 #1 gipsyw 的帖子

你应该跟老板沟通，告诉他这样做以后的后果，最好以后这个客户还给甲，并且针对甲的做事慢等加以批评并督促其改正，最后安慰乙，肯定他的成绩，并希望他能从公司的角度理解这件事

公平。。。。呵呵 你们公司 不够公平啊

都好宏观哦。。。。。。。。

这主要还是管理层的问题，还有就是一些自私的家伙！！BS！