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标题: 路一步一步走出来,生活一天一天过下去(完结篇)
blueeyes_
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发表于 2006-7-26 16:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
路一步一步走出来,生活一天一天过下去(完结篇)

从初踏社会到现在,已经整整六个年头,细想想时间如风行般疾驰而过,眨眼间已经整整老了6岁。我,从一个外贸女生成长为一个外贸女人。其中喜乐参半。
        
       00年,初毕业的我,虽然学的是外贸英语,但是初次找工作没有进外贸公司,而是进了一家展览公司,负责展览业务。这一干就是2年。当时觉得这个工作与外贸就是风马牛不相及的事情。但是为了积攒工作经验依然在公司做了2年。没想到2年的工作却让我获益匪浅。
   
       初到展览公司,我就是业务员的助理。帮助业务员打单,出周报表,发邀请函,审核会刊,联系酒店……等等,凡是一些杂活儿,我统统包揽。

       工作2个月以后,老板找到我,让我转去做业务。本来就看业务员赚得多眼热,自然欣然同意。第三个月荣登业务员宝座,第一个展会我做的是机床展。(这里说一下题外话,做起业务才知道,原来展览跟外贸密不可分。我们很多的参展商都是外贸企业。)

       我们公司联系业务主要是靠电话,00年的时候,展览会还不是那么多,各个企业厂商,因为业务需要又必须去参加展览会,毕竟网络尚未有那么发达。记得我们那时候还应用的586的电脑呢。(哈哈,公司有够破。公司最好的电脑就是我们副总经理的,是一台奔腾2的电脑,羡慕得流哈喇子。)

       作为业务员,我的工作范畴涉及到:联系参展商邀请其来参展,熟悉展览会产品知识,熟悉展览馆地形及展览馆相应的配套部门,联络相关买家,为展览会圈定参观群众范围。与展台搭建部门做好沟通,给客户最佳的参展建议。制作展览会会刊,与礼品公司联系,制作展览会纪念品,与餐饮公司联系,安排展览会的餐饮问题。与展览会周边酒店联系,索要协议住宿价格。

       与此同时,我还要进行展商的催款工作,与财务部门沟通好,哪个展商汇了全款给人家开fp过去,哪个展商汇了部门展费,给人家开收据过去,并请展商报到时一并付清换取fp等等琐碎的工作。但是我做得非常带劲儿,感觉乐在其中。我发现从中可以学到很多的商品知识。就拿机床举例,我要了解这些机床属于哪些生产范畴,在这个行业中,谁才是龙头老大,谁来了,谁谁谁就会跟着一起来,谁的产品质量过得硬,谁与谁是兄弟企业。谁与谁是竞争对手,谁的产品适合谁用,谁是谁的配套公司。同时我还要知道,谁是国内厂家,他们一般的出口市场是哪儿,谁本身就是国外商家,他的参展目的等等。有时候细想起来,那时候的我好像掌握着这个行业整个的市场动向似的。
   
        工作顺利得不可想象,我第一个展会在精心筹备半年后,隆重开幕,展位248个。国外展位40个,国内展位208个,展商来自世界各地,展览会在北京展览馆隆重召开,开幕式请了相关领导剪彩。开展以后我身为业务员就更累了,200多个展位150多位客户,我蹿梭奔跑于各个展位之间,发会刊,发礼品。解决纷争,解决盗窃问题,解决展商提出的各种各样的问题。即使是他们公司由于位置偏没有参观者,也要找我来给解决。展会4天,加上布展3天,7天,我整整瘦了5斤肉。呵呵,感谢展商们叫我减肥。

        太多了,先发一下~

[ 本帖最后由 blueeyes_ 于 2006-8-4 23:54 编辑 ]

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稻草人XHZ
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